Prekybos teritorijos privalumas ir trūkumas?

1. Kokie yra pardavimo teritorijos privalumai?
2. Kokie yra pardavimo kvotos pranašumai ir trūkumai?
3. Ką reiškia pardavimo teritorija?
4. Kokie yra pardavimo teritorijos pranašumai įmonei, pardavėjams ir klientams?
5. Išsamiai paaiškinkite, kokios yra skirtingos pardavimo teritorijos formos?

Kokie yra pardavimo teritorijos privalumai?

Pardavimo teritorijos pardavėjui suteikia savarankiškas darbo zonas. Prekybos teritorija palengvina rinkodaros funkcijų koordinavimą. Tai padeda plėtoti sąžiningą konkurenciją tarp visų pardavėjų. Tai palengvina konkurenciją su konkurencingomis institucijomis.

Kokie yra pardavimo kvotos pranašumai ir trūkumai?

Kredito išplėtimas nevertiems klientams: Kai pardavimo kvotos nustatomos, pardavėjas, siekdamas pasiekti kvotą, suteikia neapgalvotą kreditą net nevertiems klientams. Dėl to gali kauptis blogos skolos. 2. Neprotinga kvota praranda motyvaciją: kartais nustatomos nepagrįstos pardavimo kvotos.

Ką reiškia pardavimo teritorija?

Pardavimo teritorija yra klientų grupė arba geografinė sritis, už kurią atsakingas individualus pardavėjas arba pardavimo komanda. Teritorijos gali būti apibrėžtos remiantis geografija, pardavimo potencialu, istorija arba veiksnių deriniu.

Kokie yra pardavimo teritorijos pranašumai įmonei, pardavėjams ir klientams?

Prekybos teritorijos sukūrimas padeda planuoti ir kontroliuoti pardavimo operacijas. Gerai suplanuota prekybos teritorija padeda didinti pardavimų apimtis ir rinkos aprėptį bei teikti geresnes paslaugas klientams. Kai pardavimo teritorija paskiriama pardavėjui, jis yra atsakingas už tai, kad viskas vyktų.

Išsamiai paaiškinkite, kokios yra skirtingos pardavimo teritorijos formos?

Teritorijos forma turi įtakos pardavimo išlaidoms ir pardavimo aprėpties patogumui. Tai taip pat padeda pardavėjui praleisti mažiau laiko kelionėms ir skatina pardavėjus sunkiai dirbti. Indijos rinkoje naudojamos trys populiarios teritorijos formos: pleištas, apskritimas ir dobilo lapas.